Relève d’entrepreneur ou relève d’entreprise

Comme dans la majorité des PME, l’entrepreneur est l’entreprise. Il semble difficile de séparer l’un de l’autre. Cette réalité génère des incompréhensions et rend la relève plus difficile et est une cause importante de l’échec du processus de relève. Dixit Coaching accompagne plusieurs clients qui ont entrepris un processus de relève et le premier enjeu du coach consiste à départager ces deux concepts.

Le transfert d’entreprise peut résulter de deux approches : vendre à des étrangers ou assurer une relève interne. Dans le cas d’une transmission à un étranger, il s’agit de vendre au prix le plus élevé possible à quelqu’un qui veut acheter au plus bas prix possible. Dans cette transaction principalement financière, il y a négociation et chacun apportera les intrants capables de justifier sa position.
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