Vendez de l’érudition

Vous connaissez beaucoup plus de choses sur votre produit ou votre service que le plus savant de vos clients. C’est...

Pour résister à la compétition

Dans un environnement commercial où la compétition est de plus en plus féroce, où les gros fabricants et les gros...

Placer les opérations sous le marketing

La majorité des entreprises affirment avoir une orientation client. En 25 ans, j’en ai rencontré très peu pour qui c’était...

Ce que vous vendez n’a pas d’importance

Ce que vous vendez n’a pas d’importance. La plupart des entreprises pensent avoir une orientation client, parce qu’elles ont amélioré...

L’économie créative

Richard Florida développe depuis plusieurs années une nouvelle approche conceptuelle. Selon lui, l’économie industrielle et la société qui en est...

Ce que les consommateurs veulent !

La majorité des entrepreneurs pensent que les consommateurs recherchent le plus bas prix, le meilleur produit, le meilleur service, le...

Comment faire un plan de commercialisation

Le plan de commercialisation n’a que peu de chose à voir avec le choix des médias ou avec les textes...

Bâtir la marque

Bâtir la marque. Qu’est-ce qui apporte le succès aux grandes entreprises Nike, Armani, MacDonald, Coca-Cola, Sony, Microsoft, Roche-Bobois ou Bénetton...

La formule d’Einstein

Si Einstein avait œuvré en commercialisation, il aurait inventé la formule suivante : S = T + C P S,...

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